İndirim

‘Ayağı alışsın’ diye aşırı indirim yaptığınız nice muhtemel müşteriler vardır,

o düşük fiyatı verdiğiniz sürece sizden almaya devam ederler.

Normal (kar edebileceğiniz) fiyata bir türlü geçemezsiniz.

Sonra rakip bir firma çıkar, onu sizden koparmak için daha düşük fiyat sunar.

Ve o da o rakip firmaya gider.

 

Düşük Fiyat

Sırf fiyatı çok düşük diye bir şeyler aldığınız oldu mu?

Yoksa fiyattan önce alacağınız eşya faydalı mı değil mi ona mı bakarsınız?

Belki işime yarar diye küçük meblağlı bir eşyayı alabilirsiniz.

Ama satın alacağınızın tutarı çoksa piyasa değerinden düşük de olsa hemen almazsınız.

Ya da şöyle diyelim: Fiyat tek etken değildir sizin onu almanız için.

Bu alacağınız şeyde böyleyse satacağınız şeyde de aşağı yukarı benzerdir.

Bir potansiyel müşteri neden sizden alsın?

Bunun için bir sürü etken vardır.

Bunula ilgili çok yazılır çizilir.

Hatta bu konuda yazan çoğu kişi de fiyatın tek etken olmadığını özellikle belirtir.

Fiyatı en sonlara atanlar da var.

 

‘İndirimci’ Tipler.

Fiyatçı tipler var.

Birçok tedarikçiden fiyat sorar.

Ama bir türlü satın almaz.

Sürekli sizi ‘acil fiyat ver, bu defa alacağız’ der ama yine almaz.

Bir de indirimciler var.

‘Bu ilk işimiz için indirim yap. Bu defa kazanma. Sonra iyi fiyata alacağız’ der.

Sizin için uygun olmayan fiyata sizden alır.

Sonraki alımlarda da yine indirim ister.

Ve siz onlara indirim verdiğiniz sürece alımlar devam eder.

Ve bir türlü kazanacağınız gün gelmez.

Bu tür alıcılar aslında zararlı alıcılardır.

Gerçek ve uzun süreli müşteriler fiyata değil de sizdeki başka özelliklere bakar.

Kafanızı yormanız gereken nokta şudur:

Ben onun yerinde olsaydım böyle bir firmadan alır mıydım?

Benim işimi gerçekten çözerler miydi?

Bu benzeri soruları sorup cevabını verdikten sonra gerçek etkenleri de bulabilirsiniz.

Kısacası

Sadece fiyat odaklı düşünmemek gerekir. 

Diğer daha önemli etkenlere de dikkat etmeliyiz. 

Yoksa belli bir süre satış yapabilsek de günün sonunda bize kalan yorgunluk olur.

.